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國產新銳品牌崛起,僅僅是因為互聯網基因嗎?
來源:360化妝品    閱讀:8568

  近年來,國產美妝品牌悄然崛起,諸如完美日記花西子,成立至今僅三四年。2019年雙十一,國產彩妝大放異彩,其中完美日記和花西子分別獲得彩妝銷量榜第一和第六名的好成績,品牌建設下的變現能力令人咋舌。

  完美日記和花西子是互聯網時代應運而生的網紅品牌,是互聯網時代產業發展的必然,她們的共同之處都是具備網紅屬性,通過小紅書和抖音這些日常生活中消遣的社交媒體上投放廣告,借助KOL和KOC的流量使自身的產品進入用戶的視線中,利用口碑營銷,社群營銷等當方式建設品牌。時代不一樣,隱藏的商機也不同,完美日記和花西子確實抓住了機遇,享受著互聯網高速發展帶來的紅利。

  但是,他們的崛起,僅僅因為互聯網基因嗎?

  就拿完美日記來說吧,社交媒體的成本投入和網紅直播的種草安利固然是很重要的,但是如果僅是因為互聯網基因的話,其他的品牌也照樣能做起來,它是不可能長期霸占國內彩妝銷量的榜首。

  完美日記的成功,是自身品牌運營的正確性結合了互聯網和社區電商渠道的高速發展帶來的紅利,它在小紅書上邀請明星和KOL為品牌宣傳推廣,利用每一個節點習慣性打造兩三個爆款單品,并在618或者雙十一等全民狂歡的購物節上,采用活動打折和優惠券補貼的方式,將爆品引向最高點。

  還有,完美日記的外觀非常吸睛,滿足了用戶對產品本身好用好看的直接需求,不論是眼影盤還是一小支口紅都制作精良,這在“顏值即正義”的時代是非常吃香的,通常女孩們購買物品的時候不是因為功能性需求,心血來潮所占的比例是非常大的,而促進她們心血來潮的誘因往往是這件物品很漂亮或者很有特色,能夠帶來觀賞需求。它很好地洞察了消費者的心理,知道新一代年輕消費群體喜歡新奇和有趣的事物,先后和探索頻道以及中國國家地理推出聯名款產品,再加上完美日記的產品價格處于中低端,令女性剁起手來更加干脆利落。

  傳統渠道的美妝品牌看到互聯網的紅利后,紛紛轉戰線上搶占資源,但完美日記卻反其道而行之,陸續在廣州、成都、杭州等地方開設線下體驗店,或許有些人會不解,但這卻是正確的抉擇。其新零售事業部負責人也曾在采訪中直言不諱,表明品牌的線上粉絲量已經接近天花板,實體店將接棒互聯網,將致力于打造體驗,來鞏固流量。

  再者對于彩妝產品來說,親身體驗就是給產品最好的背書,畢竟在線下門店消費者可以看得見摸的著產品,對產品的品質也能更加信賴,這個做法不僅可以把線下的顧客引流到線上渠道,還可以為門店增加很多新的用戶。據統計,完美日記線下門店有65%的用戶是新用戶,以前是沒用過完美日記的。

  其實,不管品牌用怎樣成功的營銷以及精致的包裝,也只能吸引消費者一時的注意,習慣了層出不窮的新奇趣、口味被養“刁”的消費者總要回歸產品本身,只有產品的品質過硬,才能留住消費者的心,不然就算再花里胡哨的營銷中也只能取得一時的效果,最后還是會竹籃打水一場空。

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